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6sense es una plataforma estadounidense de account intelligence B2B y datos de intención que utiliza el cruce de IP con empresa, señales de comportamiento y datos de terceros para identificar visitantes anónimos y predecir su intención de compra. Desde la perspectiva del RGPD, el tratamiento de la dirección IP individual constituye tratamiento de datos personales. El perfilado de intención B2B a nivel individual requiere una base jurídica documentada y la transferencia a EE. UU. exige CCT. 6sense es uno de los casos RGPD más complejos del marketing tecnológico B2B.
6sense es una plataforma estadounidense de account based marketing y datos de intención. Mediante bases de IP a empresa, asocia el visitante a una cuenta y agrega su comportamiento entre varios sitios y fuentes de terceros, alimentando modelos predictivos de etapa de compra e intención. Lo usan principalmente equipos de ventas y marketing B2B para priorizar el sales outreach.
6sense recoge la dirección IP del visitante, datos del navegador, referente, páginas vistas, tiempo en página y rutas de clic. Esos datos se enriquecen con datos de intención de terceros (por ejemplo Bombora o señales propias de la red). Opcionalmente coloca cookies para reconocer a visitantes recurrentes. Si lo configura el cliente, los datos se transfieren a CRMs como Salesforce o HubSpot. Aunque el análisis se presenta a nivel de cuenta, la recopilación se basa en datos de navegador e IP individuales.
Las direcciones IP son datos personales bajo el RGPD. El enriquecimiento con datos de terceros y el perfilado conductual individual exigen al menos interés legítimo con prueba de ponderación documentada o consentimiento. El cruce IP a cuenta exclusivamente en servidor con finalidad limitada podría sustentarse en interés legítimo, pero el seguimiento individual basado en cookies requiere consentimiento ePrivacy. La valoración jurídica es exigente y debe acompañarse del DPO.
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Si 6sense coloca cookies o usa localStorage, el consentimiento ePrivacy es obligatorio antes de cargar el script. El aviso debe nombrar a 6sense, indicar la finalidad (identificación de cuentas B2B y scoring de intención), la transferencia a EE. UU. y la posibilidad de oponerse. En el tratamiento exclusivamente en servidor sin cookies, debe ofrecerse al menos información transparente y un mecanismo de opt out claro.
6sense es una empresa estadounidense con sede en San Francisco. El tratamiento se realiza en infraestructura de EE. UU. La transferencia se ampara en CCT y, en su caso, en el EU US Data Privacy Framework. Una TIA es muy recomendable dado el enriquecimiento de datos. La transferencia debe documentarse en el RAT.
Realice una EIPD antes del despliegue. Firme el DPA con 6sense y las CCT. Active cookies y localStorage solo tras el consentimiento mediante la CMP. Amplíe la política de privacidad describiendo el cruce IP a cuenta, el enriquecimiento de datos, la transferencia a EE. UU. y el opt out. Revise los flujos hacia CRM. Considere alternativas como Leadinfo (Países Bajos), Albacross (Suecia) o Clearbit con opciones europeas para simplificar el cumplimiento.
Websites using 6sense must obtain user consent under GDPR regulations.
DPIA considerations
Se recomienda firmemente una EIPD para los despliegues de 6sense en sitios dirigidos a la UE. La combinación de cruce IP a cuenta, enriquecimiento con datos de intención de terceros y perfilado conductual a nivel individual constituye una vigilancia sistemática a gran escala de los visitantes y activa los criterios del artículo 35 del RGPD.
Sample consent text
Este sitio utiliza 6sense para identificar empresas que visitan nuestra web y medir la intención de compra a partir de su dirección IP y comportamiento de navegación. Estos datos se procesan en EE. UU. Puede oponerse al seguimiento a continuación.
Third-party domains contacted
6sense.comb2b.6sense.comapi.6sense.comCookies placed
| Name | Type | Duration | Purpose |
|---|---|---|---|
| _6s | persistent | 13 months | 6sense visitor tracking cookie for IP-to-account matching and B2B intent data collection |
| __ssid | persistent | 12 months | 6sense session and account intelligence identifier |
6sense instala cookies de seguimiento con fines publicitarios — cumple el RGPD con FlowConsent.
6sense ofrece DPA y CCT para clientes europeos. No obstante, su despliegue en sitios dirigidos a la UE es complejo por el tratamiento de direcciones IP y el seguimiento conductual individual. Se recomienda firmemente una EIPD antes del despliegue.
Sí. Las direcciones IP son datos personales bajo el RGPD. 6sense trata las IPs de los visitantes para identificar empresas. El seguimiento conductual entre sitios mediante datos de intención de terceros es claramente tratamiento de datos personales.
Consentimiento para el seguimiento individual basado en cookies. Una prueba de ponderación documentada puede sustentar el cruce IP a cuenta a nivel agregado, pero el perfilado individual requiere consentimiento u otra base específica. Consulte con su DPO antes del despliegue en sitios europeos.
Sí, firmemente recomendada. La combinación de tratamiento de IP, enriquecimiento con datos de terceros, perfilado individual y transferencias a EE. UU. constituye un tratamiento de alto riesgo según el art. 35 del RGPD. Debe completarse una EIPD antes del despliegue.
Firme el DPA de 6sense, que incluye Cláusulas Contractuales Tipo para transferencias UE EE. UU. Documente una evaluación del impacto de la transferencia (TIA) sobre los riesgos y las medidas suplementarias. 6sense facilita estos documentos en su trust portal.
No para el seguimiento individual basado en cookies. Para el cruce IP a empresa en servidor sin cookies puede argumentarse interés legítimo con prueba de ponderación y opt out claro, pero es jurídicamente incierto y debe revisarlo un DPO.
Describa el cruce IP a empresa, el enriquecimiento con datos de intención de terceros, la transferencia a EE. UU. con CCT, la finalidad de marketing B2B y el modo de oposición. Enlace a la política de privacidad de 6sense y al mecanismo de opt out.
Alternativas europeas con capacidades similares son Leadinfo (Países Bajos), Albacross (Suecia) y Clearbit con opciones europeas. Ofrecen identificación de empresas visitantes con infraestructura europea, simplificando notablemente el cumplimiento RGPD.